La Persuasione e la pubblicità FinecoBank

Tecnologia & Emozioni

Nella campagna 2017 2018 secondo me Fineco ha fatto centro ancora una volta.

Innanzitutto è rimasta fedele al tema della semplicità:

“Ti sei mai chiesto che cosa ci renderà la vita più semplice?” – linguaggio abilmente vago-

Poi passa alla fiducia, tema delicato trattato in modo oggettivo, quasi apodittico. Nessun riferimento ai comportamenti umani, ma solo alla tecnologia.

“Di quali strumenti ci fideremo di più?”

E ancora una volta, il nostro cervello viene abilmente lasciato libero di trarre una conclusione sfruttando un automatismo per darsi una risposta associativa che è risulta meccanica: “FINECO BANK” è la conclusione naturale della frase.

A questo punto viene introdotto un meraviglioso paradosso.

“Per noi di Fineco la banca non potrà mai fare a meno della tecnologia più evoluta che esista … l’uomo!”

È stata usata la sorpresa in modo raffinato.

L’uomo: la tecnologia più evoluta. semplicemente geniale!

Faccia del barbuto che sorride soddisfatto, e altro colpo di scena:

“L’unica tecnologia che sa leggere le emozioni e capire i tuoi bisogni”

“Un consulente a tua disposizione e tanti servizi in un unico conto” Qui arriviamo alle euristiche di Cialdini. Ne viene usata solo una: la reciprocità, ripetuta due volte nella stessa frase

 

 

Qui arriviamo alle euristiche di Cialdini. Ne viene usata solo una: la reciprocità, ripetuta due volte nella stessa frase.

E poi la chiusura con lo slogan che da anni viene ripetuto come un mantra:

“Fineco. La banca che semplifica la banca!”

Semplicità Semplicità Semplicità e ancora Semplicità che ti evita la frustrazione e non ti fa sentire inadeguato perche hai paura di non riuscire a capire e ti evita di far crollare la tua autostima.

33 secondi in cui le emozioni usate per persuadere sono tantissime eccole in sequenza:

Aspettativa, Fiducia, Sorpresa, soddisfazione (del barbuto), ancora Sorpresa, Fiducia nelle tue capacità (il contrario della frustrazione) e rassicurazione.

 

 

Se vuoi vedere lo spot eccoti il link:

https://youtu.be/PQ0C7RH7Zww

E tu quali emozioni usi quando parli con i tuoi clienti e colleghi?

La Felicità è questione di buone relazioni. Usa le emozioni migliori per creare le tue.

Antonio Meleleo


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